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如何實現競價推廣的精準引流?

進入移動互聯網時代以后,用戶的瀏覽習慣及閱讀場景的碎片化,使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起,給競價推廣帶來了一定的沖擊,出現了流量下滑,推廣效果不穩等情況。相當長的一段時間里,競價推廣在網絡營銷市場獨領風騷,競價推廣的發展已經推至頂峰。
 

任何事物的發展都要遵循一定的規律,競價推廣這個產品在進入到成熟期以后,終于迎來了應該有的沖擊。對于競價相關從業者而言,外部環境是不能改變的,但是外部環境可以誘發內因的升級。可以肯定的是,無論市場如何變化,仍然沒有任何一種營銷推廣模式能代替競價推廣的精準性。那么毫無疑問的,競價推廣現在最需要做的就是回歸本質,找回自己精準引流的不可替代性。

關于做好競價推廣的精準引流,傳承網絡總結了四個字:精、注、提、高

?一、精——精細化投放

競價就是一個花錢買流量的游戲,要想讓自己的每一分錢都花得有價值,就要學會在獲取任何流量前思考一個問題:這個流量值還是不值?

競價推廣所說的流量,就是讓用戶找到我們設置的搜索詞。每一個搜索詞背后都代表著用戶的需求,需求有強弱之分。所以在競價推廣的過程中,要明確哪些流量值得去搶,哪些流量應該割舍,并做好關鍵詞的轉化效果統計,有助于規避一些無效流量。明確了自己想要的流量,然后再利用展現、點擊、咨詢、轉化來環環相扣,將每一點進行精細化管理,精細化投放,精細化獲取流量,使每一分錢花在刀刃上。

二、注——注重團隊管理
 
網絡營銷的流程大致可以劃分為引流、承載、轉化三個環節,競價推廣也是如此。有人說競價員只負責引流,承載流量的是頁面,轉化流量的是客服,但是無論是誰無論做的是什么工作,最終都要為了效果負責。競價員不該是單打獨斗的英雄,競價員也不應該只知道跟客服掐架。一個團隊要有一個共同的目標,只有團隊中的每個人都為了一個目標去努力,把每個環節都優化好,才能提升最終的推廣效果。
 

三、提——提升用戶體驗

無論什么營銷手段,都是要以人為本。所以任何的廣告形式,都要從用戶的需求出發,以用戶的感受引導轉化,提升用戶體驗勢在必行。從搜索引擎平臺來說,百度在 2017 年內不止下了“禁彈令”,嚴格限制曾經在著陸頁面上肆虐的各種彈出窗口,還一口氣推出了 6 種新算法,從“颶風”到“驚雷”,都是為了保證搜索用戶的體驗。

從競價推廣來說,競價員要做的就是加強關鍵詞和創意以及創意和著陸頁之間的相關性,并提升著陸頁的用戶瀏覽體驗。

四、高——高效利用渠道

在前文中曾提到競價推廣的成本在逐漸增高,那么如此高成本獲取的精準流量其利用率能達到多少?

如果轉化率為 10%,就證明有 90% 的流量已經被浪費掉,放著花錢買來的流量任它流失,再去費心開發自媒體、SEO 等流量渠道,豈不是舍本逐末?競價員一定要合理、高效地利用流量資源,讓推廣成本變得更有價值,可采用兩個方案。

方案一,在網站中添加更多的轉化渠道來提升轉化率;

方案二,除了主轉化通道以外,設置 1 到 2 個輔助轉化點來分散不能當即轉化的流量,如主轉化通道是在線客服咨詢,輔助轉化點可以設置成 400 電話或留言表單,盡可能多的留下客戶資料和信息。

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