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李聰:競價推廣應該怎么去做?

做網絡推廣,競價推廣是必不可少的一部分。從2005年到現在,競價推廣似乎成了很多公司推廣的首選。最開始的國內競價來自于最大的搜索引擎-谷歌,百度后來居上,再就是搜狗、360、神馬等等。
 

 
如上圖,這就是在中國各大搜索引擎的市場占有率,百度依然是行業大哥。但是隨著行業的競爭,搜索引擎的轉化成本是越來越高,讓很多企業都望而卻步。我接觸餐飲加盟行業的網絡推廣已經有五六年的時間了,餐飲加盟行業的轉化成本從最初的十幾塊錢已經飆升到上百塊錢了,這讓很多老板們都吃不消,那如何在市場競爭的時代繼續打好競價這張牌呢?下面聰哥和大家一起學習,如何做好競價推廣?
 

一、首先,競價操作開始要分清主次

哪些操作決定基礎框架。比如上詞方向、時段、地域、計劃預算、否詞等。

不同優化方向對賬戶的影響程度。比如上詞方向不對,最直接的影響就是每天有很多消費但是沒有轉化;晚上高分時段沒有投放導致的流量損失。

二、分析數據

人群分析

你要明白你的目標用戶是誰,有什么樣的特性。人群分析一般從人群畫像的九要素入手:性別、年齡、愛好、學歷、職業、收入、地區、上網設備、上網時段。

需求分析

每一個關鍵詞背后都代表一個需求。根據訪客搜索的關鍵詞,推斷出他背后隱藏的需求。或者可以直接找客服咨詢訪客最關心的問題來判斷訪客的主要需求點和關鍵詞。

產品分析

知己知彼,百戰不殆。足夠了解自己的產品,才能更好的把它推銷出去。足夠了解競爭對手的產品,才能找對方法反擊。所以制定推廣策略之前,一定要做好自身產品和競品的分析工作。然后把自身產品的賣點跟訪客的需求點做對應,找到自身最好的轉化點。

預算分析

如果說競價推廣是一場戰爭,那你的預算直接決定了你用什么樣的武器和什么樣的戰術來打這場仗。你的預算在整個行業中算是什么水平,你要完成的目標是多少,這都決定了你賬戶策略的制定。

只有提前做好分析,才不會在搭建賬戶時手忙腳亂。

三、賬戶搭建

1.確認信息

首先確認客戶的信息。例如:客戶的需求是什么?客戶的痛點是什么?

其次確認產品的信息。例如:產品的分類和核心產品;產品的推廣地域;產品主要優勢;主要競爭對手。

最后確認推廣需求。例如:推廣每日成本;推廣的時間設置;企業推廣目的。

2.賬戶基本設置

首先設置推廣預算,其次設置推廣地域,最后設置人群投放。這些事很基本的,只要根據自己分析數據的結果來設置即可。

3.計劃設置

1)根據客戶購買階段設置計劃

2)根據產品設置計劃

3)根據地域設置計劃

4)添加品牌詞計劃

5)添加競爭對手詞計劃

4.關鍵詞、創意設置

首先做好關鍵詞分類,其次篩選關鍵詞,接著編寫和修改創意,最后設置關鍵詞匹配和關鍵詞價格。

5、著陸頁的選擇

我們把創意撰寫好之后,還需要設置url,也就是著陸頁的選擇。我們需要注意一點的是,在選擇著陸頁的時候,我們要遵循關鍵詞、創意、頁面三者要具有相關性原則。例如用戶搜索的是黃燜雞加盟,創意中要體現出加盟的相關信息,點擊進入的著陸頁要能夠承載此類的需求內容,也就是有黃燜雞加盟政策相關的信息或是能夠引導訪客進行咨詢的通道。大部分都是單頁面落地頁展示。

6、結合SEO來配合競價

最近給幾個加盟行業的朋友做的優化,效果不錯。平均一天都接到幾個電話咨詢的,有時候比競價的效果還更好。但是很多企業老板都不敢接受新事物,或者是之前上過當,不敢再投優化了。其實這個倒是不用擔心,如果效果不好,我也不會推薦SEO產品給大家了。

簡單總結幾個優勢:

1、按年付費,擺脫按點擊付費

2、3-7天快速排名,占領百度、搜狗、360三大搜索引擎

3、最低保證10000個關鍵詞在百度首頁,不達標退全款

4,轉化率精準,都是通過精準關鍵詞進來的訪客

5,可以找我看案例

今天傳承網絡李聰就先講到這里了,大家有什么問題可以隨時找我溝通。

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